Что такое контекстная реклама, кому она подходит и как ее правильно запустить?

Контекстная реклама ‒ это форма онлайн-рекламы, которая ориентирована на пользователей на основе их предыдущего поведения при просмотре веб-страниц.

Обратимся к вопросу, что такое контекстная реклама, кому она подходит и как ее правильно запустить?

Контекстная реклама выводится в зависимости от поискового запроса или истории посещения сайтов. То есть следует контексту интернет-страниц, на которых оказался пользователь, а именно если человек ищет велосипед, то ему и будет показываться реклама велосипедов.

Цель контекстной рекламы – предоставлять информацию, релевантную пользователю для повышения вероятности того, что он нажмет на объявление.

Яндекс.Директ

Яндекс.Директ ‒ это рекламная онлайн – платформа, предлагаемая Яндексом, крупнейшей поисковой системой в России.

Рекламная платформа Яндекс.Директ позволяет компаниям и частным рекламодателям создавать объявления, которые появляются в результатах поиска и на партнерских сайтах. Партнеры могут входить, например, в рекламную сеть Яндекса, или РСЯ.

Рекламу можно направлять на определенную аудиторию, местоположения, виды устройств, интересы человека и др.

Общая схема механики работы рекламной системы Яндекс Директ предоставлена на рисунке 1.

Рисунок 1 – Общая схема механики работы рекламной системы Яндекс Директ

Примечание. – Источник: Яндекс практикум

Чем отличается реклама на поиске от рекламы в РСЯ?

Реклама в поисковой сети и контекстно-медийной сети ‒ это два разных вида онлайн-рекламы, каждый из которых обладает своими уникальными преимуществами и характеристиками.

Реклама в поисковой сети (также известная как реклама в поисковых системах или SEA) предполагает размещение текстовой рекламы на страницах результатов поисковой системы (SERPS) в ответ на конкретные поисковые запросы (см. рисунок 2). Этот тип рекламы является высоко таргетированным и может быть экономически эффективным способом привлечения целевого трафика на веб-сайт.

Рисунок 2 – Как выглядит реклама на поиске

Реклама в медийной сети (также известная как медийная реклама или DSA), с другой стороны, включает размещение рекламы на веб-сайтах и других онлайн-объектах в Интернете, включая видеосайты, социальные сети и мобильные приложения. Пример как это выглядит показан на рисунке 3.

Рисунок 3 – Как выглядит реклама в РСЯ

 Этот тип рекламы может быть использован для повышения узнаваемости бренда, охвата более широкой аудитории и привлечения внимания с помощью мультимедийных и интерактивных рекламных форматов.

Таким образом, реклама на поиске больше ориентирована на привлечение целевого трафика на веб-сайт в ответ на конкретные поисковые запросы, в то время как реклама в медийных сетях больше ориентирована на повышение узнаваемости бренда и привлечение большей аудитории с помощью привлекательных интерактивных форматов рекламы.

Например, реклама новой камеры, размещенная на веб-сайте, посвященном фотографии, с большей вероятностью будет эффективной, чем та же реклама, размещенная на спортивном веб-сайте.

В идеале необходимо тестировать оба формата рекламы. Об эффективности и целесообразности использования РСЯ постоянно ведутся споры. Но как показывает практика, все гипотезы нуждаются в тестировании.

1. Преимущества использования Яндекс.ДиректДоступность: Яндекс Директ доступен всем пользователям, которые имеют доступ к интернету. Можно запустить рекламную кампанию даже с небольшим бюджетом.

Примечание. Яндекс позиционирует рекламную систему, как очень простую в использовании. Действительно, на первый взгляд кабинет пользователя понятен и интуитивен в использовании. Однако, для запуска эффективных кампаний необходимо иметь достаточно глубокую теоретическую базу. Не просто так тот же Яндекс Практикум постоянно проводит длительные курсы по направлению «Специалист по привлечению трафика». Как правило обучение длится от 4 до 6 месяцев. Надо отдать им должное – курсы хорошие, хотя и дорогие.

2. Эффективность: Яндекс Директ предоставляет пользователям возможность целевого размещение рекламы для достижения максимальной эффективности. Платформа позволяет размещать рекламу на основе гео-таргетинга, по демографическим признакам, поисковым запросам и т.д.
3. Управление бюджетом: Яндекс Директ предоставляет пользователям возможность настройки и управления бюджетом для размещения рекламы. Это позволяет пользователям более эффективно использовать их доступные ресурсы.
4. Аналитика: Яндекс Директ предоставляет пользователям различные инструменты аналитики, которые позволяют оценивать эффективность размещения рекламы и адаптировать ее под потребности пользователей.

Некоторые ключевые особенности управления бюджетом в Директ включают в себя:

Настройка ежедневного бюджета: позволяет установить лимит ежедневного бюджета для рекламных кампаний, гарантируя, что расходы на рекламу остаются в желаемом диапазоне.

Автоматическая корректировка: система может автоматически корректировать ставки, чтобы максимально увеличить количество показов и кликов в рамках ежедневного бюджета.

Подробная отчетность: предоставляет подробные отчеты о расходах на рекламу, помогая лучше понимать эффективность рекламных кампаний и принимать обоснованные решения о будущих расходах.

В целом, управление бюджетом Яндекс.Директ – комплексное и удобное решение для контроля за затратами на рекламу.

К таким инструментам относятся:

Данные о производительности: площадка предоставляет подробные данные о производительности рекламных кампаний, включая такие показатели, как показы, клики, стоимость за клик и коэффициенты конверсии и многое другое.

Демографический таргетинг: позволяет настроить таргетинг рекламы на основе демографической информации, такой как возраст, пол, местоположение и интересы, чтобы гарантировать, что объявления увидит только нужная аудитория.

Анализ аудитории: позволяет получить представление о целевой аудитории, включая информацию об их поведении, интересах и привычках поиска, чтобы помочь создавать более эффективные рекламные кампании.

Отслеживание конверсий: позволяет отслеживать и измерять эффективность объявлений с точки зрения конверсий, таких как продажи, регистрации или загрузки, чтобы лучше понять отдачу от инвестиций в рекламу

Тепловые карты: предоставляет визуальное представление взаимодействия пользователей с сайтом, включая клики, прокрутку и движения мыши, чтобы помочь вам определить области сайта, которые нуждаются в улучшении, и оптимизировать размещение рекламы.

Эти и другие аналитические инструменты помогают специалистам по привлечению трафика и пользователям Яндекс.Директ лучше понимать эффективность своих рекламных кампаний и принимать обоснованные решения на перспективу.

Часто люди жалуются, что реклама в Яндекс директ неэффективна. Почему так происходит?

Реклама в Яндекс Директ может быть неэффективной по нескольким причинам:

1. Плохой таргетинг: если запущенные рекламные кампании не ориентированы на нужную аудиторию, их могут не увидеть люди, которые могли бы стать потенциальными клиентами.
2. Некачественная реклама: если объявления плохо оформлены, не адаптированы под запрос пользователя, несут недостоверную информацию, ведут на нецелевую страницу, не прописаны уточнения и не добавлены быстрые ссылки – все это может привести к большому количеству отказов, а значит и потере бюджета.
3. Недостаточная оптимизация: если просмотр и оптимизация кампаний происходит нерегулярно, они будут работать не так эффективно, как требуется или, вообще, показы прекратятся.
4. Конкуренция: если существует высокий уровень конкуренции на рынке, а рекламодатель не берет это в расчет, не оптимизируя свои кампании под «ситуацию», реклама не будет приносить желаемый результат.
5. Нехватка бюджета: если бюджет слишком мал, объявления могут не получить достаточного количества показов для получения высоких результатов.
6. Недостаток знаний: если кампании настраивает специалист с недостатком теоретической и практической базы, результат будет на 90% отрицательным.

В целом, существует и множество других факторов, которые могут способствовать неэффективности рекламы в Яндекс.Директ. Регулярно отслеживая и оптимизируя свои кампании, используя релевантные и качественные объявления и ориентируя кампании на нужную аудиторию, можно значительно повысить их эффективность и загрузить отдел продаж заказами.

Для того, чтобы добиться высоких результатов от запуска рекламных кампаний, лучше работать с опытными специалистами или инвестировать в свое развитие и запускать кампании самостоятельно.

Почему контекстная реклама является одним их самых эффективных источников трафика на сайт?

Контекстная реклама помогает укреплять доверие целевой аудитории к услуге или товару фирмы или бренда. Когда человек видит рекламу, соответствующую тому, что он увидел, где-то – то ранее или прочитал, он с большей вероятностью будут доверять бренду и воспринимать рекламу как ценную и информативную для себя.

Примечание. Мы все от части заложники рекламы и покупки товаров (услуг) определенных брендов. Думаю, каждому знакома ситуация выбора зубной пасты в магазине, например. Делая выбор из товара на полках, с большей вероятностью в корзину будет положен товар, чей бренд у нас на слуху. Так устроен мозг человека. И на этом построены многие приемы маркетинга и самой воронки продаж. В данном случае, контекстная реклама играет немаловажную роль. Она является связующим звеном между потребителем и производителем, помогая потребителю сделать выбор в пользу определенного бренда или торговой марки. Более того, если товар оправдает ожидания потребителя, он и в следующий раз его купит. То есть нельзя сказать, что контекстная реклама – это разовый доход. Во многих нишах есть возможность получить своего лояльного клиента на долгий срок, заплатив за него всего один раз. Но только при условии, что услуга (товар) действительно качественные. Важно помнить ни одна реклама не поможет продвигать некачественные товары и услуги на длительной перспективе.

Кроме того, контекстная реклама может быть более рентабельной, чем другие формы продвижения, поскольку объявления показываются людям, которые уже заинтересованы в определенной услуге или продукте. Это означает, что рекламодатели не тратят свой бюджет впустую на показ рекламы людям, которым она не интересна. И это, в свою очередь приводит к более высокой отдаче от инвестиций в рекламу.

Сколько стоит контекстная реклама?

Стоимость контекстной рекламы зависит от ряда факторов, включая целевую аудиторию, географическое местоположение, формат объявления, качество объявления и конкуренцию среди рекламодателей и выбранную стратегию.

Как правило, контекстная реклама на таких платформах, как Яндекс Директ, работает по системе ставок, где рекламодатели делают ставки, по ключевым словам, и фразам, по которым они хотят, чтобы их объявления отображались. По умолчанию рекламодатели платят за клики.

Важно. Стратегия ‒ это набор настроек, которые позволяют управлять ставками. Управление возможно как при помощи автоматических алгоритмов Яндекс Директа, так и самостоятельно: в этом случае ставки и ограничения бюджета задаются вручную. Всего стратегий четыре, в каждой ‒ совершенно разные способы управления рекламой: ручное управление ставками, оптимизация кликов, оптимизация конверсии и доля рекламных расходов.

В среднем стоимость контекстной рекламы может варьироваться от нескольких центов до нескольких долларов за клик, в зависимости от ключевых слов, целевой аудитории и других факторов. Победитель аукциона определяется по соотношению нескольких параметров, где ставка ‒ лишь один из них. (см. рисунок 4).

Рисунок 4 – Факторы, влияющие на результат аукциона

Примечание. – Источник: Яндекс практикум

Помимо ставок конкурентов, на результаты аукциона влияют ещё несколько факторов: кликабельность, или CTR, и коэффициент качества объявлений. Ставку можно снизить, улучшая эти показатели.

Как сделать рекламную кампанию для Директа самостоятельно

Чтобы создать рекламную кампанию Яндекс Директ, вам необходимо выполнить следующие действия:

1. Определите свою целевую аудиторию: определите, на кого направлена ваша рекламная кампания. Учитывайте такие факторы, как возраст, местоположение, интересы и поведение.
2. Выберите ключевые слова: решите, по каким ключевым словам и фразам вы хотите показывать свою рекламу. Используйте такие инструменты, как планировщик ключевых слов Яндекса (https://wordstat.yandex.by). Данный инструмент поможет определить, какие ключевые слова наиболее релевантные для вашей целевой аудитории.
3. Настройте свою кампанию: Войдите в свой аккаунт Яндекс Директ и создайте новую рекламную кампанию. Выберите целевую аудиторию и географическое местоположение, установите свой бюджет и размер ставки, а также выберите ключевые слова, по которым вы хотите показывать свою рекламу.
4. Создайте свое объявление: напишите текст объявления и выберите изображения. Убедитесь, что ваша реклама привлекательна, актуальна для вашей целевой аудитории и содержит четкий призыв к действию.
5. Запустите свою кампанию: после того, как вы настроили свою кампанию и создали объявление, пришло время запустить вашу рекламную кампанию. Следите за эффективностью своей кампании и при необходимости вносите коррективы, чтобы оптимизировать рекламу для достижения лучших результатов.
6. Оценивайте и уточняйте: регулярно оценивайте эффективность вашей кампании, включая такие показатели, как клики, показы и конверсии. Используйте эту информацию для внесения изменений в ваш таргетинг, ключевые слова, текст объявления и другие элементы, чтобы оптимизировать кампанию и повысить ее эффективность.

Важно иметь в виду, что эффективная реклама в Яндекс Директе достаточно сложна и требует тщательного планирования и управления. Сотрудничество с опытным специалистом по рекламе или агентством может помочь максимально снизить риски и значительно увеличить трафик на сайт, количество заявок и снизить стоимость рекламы.

Заказать рекламу в Яндекс.Директ

Google.Adwords

Гугл ‒ самая популярная поисковая система во всем мире. А Google Реклама (название Google Ads в России) ‒ мировой лидер рынка контекстной рекламы.

Раньше Google Рекламу называли AdWords. Она вышла в мир 23 октября 2000 года. И с тех пор является главным рекламным продуктом компании Google и основным источником доходов. Её развитию уделяется много времени и внимания.

В большинстве стран поиск на Google лидирует, заметно обгоняя конкурентов.

Величина ставки в Google AdWords определяется системой торгов, основанной на аукционе. Рекламодатели устанавливают максимальную ставку за свои ключевые слова, и величина ставки формируется на основе конкуренции за рекламное пространство. Самая высокая ставка за ключевое слово не всегда является выигрышной, поскольку Google также учитывает такие факторы, как релевантность и качество объявления, удобство использования целевой страницы и ожидаемый процент переходов. Это позволяет Google показывать пользователям наиболее релевантную и высококачественную рекламу, а также учитывать экономическую эффективность для рекламодателей. Величина ставки может изменяться в зависимости от различных факторов, таких как изменения в конкуренции, эффективность рекламы и изменения бюджета рекламодателя.

Google Ads, так же, как и Яндекс Директ позволяет оплачивать не только клики и показы, а также любые другие целевые действия пользователя: конверсии, клики по номеру телефона, просмотры определенных страниц и видео и др.

В инструментарий Google Рекламы входят:

1. Поисковая сеть Google, а также поисковые партнеры: Алекса (Alexa), AOL, Амазон (Amazon) и другие. Объявления на поиске должны быть максимально релевантными интересу пользователя и информативными. Их задача – чётко ответить на поставленный вопрос. Зачастую поисковая реклама приводит максимально целевой трафик. Это тот этап воронки, на котором у пользователя уже есть интерес, который можно конвертировать в целевое действие. Здесь ключевым фактором «теплоты» аудитории является семантическое ядро — совокупность ключевых слов, по которым показывается реклама.

2. КМС (контекстно-медийная сеть) ‒ сеть партнёрских сайтов, на которых показывается реклама. Это аналог РСЯ в Яндекс.Директе. КМС объединяет более двух млн. сайтов, видеороликов и приложений, где могут показываться объявления. По заверениям самой компании Google, с помощью КМС можно охватить более 90% интернет-пользователей. В каком-то смысле КМС похожа на РСЯ. Это объединение сайтов-партнёров, на которых можно размещать рекламу через кабинет Гугла. Есть ключевое отличие, которое в корне меняет подход при работе с КМС: отсутствие поведенческого таргетинга. Эта особенность влияет на «теплоту» трафика в КМС. Он «холоднее», чем трафик из поиска и чем трафик из РСЯ. В воронке продаж КМС стоит на этапе осведомлённости и узнаваемости продукта. В некоторых проектах она может использоваться и как источник конверсий, но таких меньшинство. Об этом стоит помнить.
3. Собственные сервисы, такие как YouTube, Гугл-почта (Gmail), карты, Гугл-покупки и многое другое.

Рисунок 5 – Пример рекламы над результатами поисковой выдачи

Поисковая реклама может появляться на сайтах партнёров и собственных сервисов Гугла: YouTube, Гугл-плей (Google Play), Гугл-покупки, картинки, карты. Её появление инициируется, когда пользователи выполняют поиск по ключевым словам.

Рисунок 6 – Пример поисковой рекламы на YouTube

Итак, и Google Ads и Яндекс.Директ являются платформами для онлайн-рекламы, но между ними есть некоторые ключевые различия:

Охват: Ads является глобальной платформой и имеет гораздо больший охват по сравнению с Яндекс Директ, который в основном используется в России и русскоязычных регионах.

Таргетинг: Ads предоставляет более сложные варианты таргетинга, включая таргетинг по интересам, географический таргетинг и языковой таргетинг. Яндекс Директ, с другой стороны, предлагает базовые параметры таргетинга, такие как географический и демографический таргетинг.

Стоимость: Google Ads может быть дороже по сравнению с Яндекс Директ, поскольку существует более высокая конкуренция за рекламное пространство и ключевые слова.

Формат рекламы: Ads предоставляет больше вариантов формата рекламы, включая текстовые объявления, медийные объявления и видеорекламу. Яндекс Директ в основном ориентирован на текстовую и медийную рекламу.

Пользовательский интерфейс: Ads имеет более сложный пользовательский интерфейс по сравнению с Яндекс Директ, который проще и удобнее в навигации.

Обе платформы обладают своими уникальными функциями и преимуществами, поэтому важно учитывать конкретные рекламные потребности и бюджет, прежде чем решать, какая платформа подходит именно вам.