В этой статье: создание лендинга с высокой конверсией: мифы, в которые не стоит верить. Кроме того, поделимся практическими рекомендациями, которые действительно помогут повысить конверсию вашей посадочной страницы.
Создание лендинга с высокой конверсией: миф или правда?
Создание лендинга («landing page») − задача, требующая внимания и усилий. Понимание того, что страница должна быть не только привлекательной, но и эффективной в плане продаж, — вполне логичное стремление. Ведь именно лендинг зачастую называют «посадочной страницей» или «продающей страницей».
Итак, для того чтобы результат оправдал ожидания, многие из нас начинают искать информацию в Интернете, полагаясь на советы экспертов и рекомендации, которые, по их мнению, работают у других. Однако на практике часто оказывается, что не все эти советы являются верными.
Миф 1: Создание лендинга: чем длиннее, тем эффективнее
Одно из самых распространённых заблуждений − что длинные лендинги всегда работают лучше. Откуда этот миф, непонятно, ведь избыточные тексты не только неэффективны, но и раздражают пользователей, что приводит к закрытию страницы. Огромные объемы текста часто оказываются слишком сложными для восприятия. В большинстве случаев всю необходимую информацию можно уместить в 2000–3000 символах.
Как правильно сделать лендинг, чтобы сохранить внимание пользователя?
При разработке лендинга, сократите содержание, оставив только важные элементы: уникальное торговое предложение, краткое описание товара или услуги, 5-6 сильных преимуществ вашей компании, информацию о предложении, схему работы и несколько слов о команде.
Миф 2: Создание лендинга: чем больше триггеров, тем выше конверсия
Множество триггеров и элементов, таких как формы, кнопки, стрелки, таймеры и медали, часто приводят к переизбытку информации, который только отвлекает пользователя. Разработка лендинга − это прежде всего качественная презентация вашего продукта или услуги, и только потом − инструмент для превращения посетителей в лидов.
Как правильно использовать триггеры при создании лендинга для повышения конверсии?
Уберите все лишние элементы со страницы лендинга. В этом случае действительно работает правило «меньше — значит, лучше». Меньше отвлекающих факторов, больше концентрации на главной цели.
Миф 3: Создать копию чужого лендинга улучшит вашу конверсию
Часто можно услышать мнение, что если просто перенести элементы продающего лендинга конкурента на свой сайт, то конверсия сразу возрастет. Однако это далеко не всегда так. Анализ конкурентов, безусловно, важен, но копировать их полностью — не лучший путь.
Почему важно создать уникальный лендинг, а не копировать чужие идеи?
Почему это не работает? При таком подходе вы рискуете перенести и их ошибки. Результат может быть таким же, как у конкурентов, но подходит ли он именно вам? Вряд ли. Также, если у вас нет уникальных предложений или идей, пользователи не увидят причин для обращения именно к вам.
Вместо того чтобы заимствовать чужие решения, постарайтесь создать свою уникальную концепцию лендинга. Разработайте собственное предложение, продумайте дизайн, наполните страницу интересным контентом и обеспечьте удобный пользовательский опыт.
Миф 4: Создание лендинга: сделал, запустил, забыл!
Многие считают, что создание и запуск лендинга — это конец работы. На самом деле это лишь первый шаг. Если после старта страницы не будет постоянного контроля и оптимизации, вы рискуете потерять часть аудитории и не достичь нужной конверсии.
Почему создание лендинга требует постоянной оптимизации и мониторинга после запуска?
Даже если ваш одностраничный сайт выглядит идеально и кажется, что все настроено как нужно, нельзя предсказать, как он будет работать в реальных условиях. Для того чтобы сайт лендинг стабильно приносил результаты, требуется регулярное внимание.
Не забывайте следить за результатами через аналитические инструменты, такие как Яндекс.Метрика или Google Analytics, и оперативно вносить корректировки. Важно вовлечь разработчиков, чтобы не испортить страницу при попытках улучшить ее.
Миф 5: главное — коэффициент конверсии при создании лендинга
Часто можно услышать, что главный критерий продающего лендинга — это коэффициент конверсии. Однако такой подход является упрощением. Лишь того, чтобы посетитель заполнил форму, недостаточно. Одностраничный сайт должен не только привлекать внимание, но и превращать заинтересованных пользователей в реальных покупателей, что в конечном итоге принесет прибыль.
Почему не стоит ориентироваться только на коэффициент конверсии при создании лендинга?
Важно смотреть не только на конверсию лендинга, но и на другие показатели: какой процент лидов становится клиентами, каков средний чек, какая прибыль, какой возврат инвестиций (ROI). Бывает так, что создав сайт лендинг с низким коэффициентом конверсии приносит качественные заявки, которые впоследствии хорошо конвертируются в продажи.
Не стоит зацикливаться исключительно на коэффициенте конверсии, особенно если нет сравнения с другими данными. Гораздо важнее понимать, сколько стоит лид, и как эффективно с ним работают ваши менеджеры.
Миф 6: Лендинг можно продвигать в поисковой выдаче как обычный сайт
Тема SEO-продвижения лендингов вызывает много споров. Множество сервисов обещает улучшить позиции посадочной страницы в поисковой выдаче, однако это не совсем так. Лендинги, как правило, не подходят для классического SEO. Из-за своей структуры, состоящей из одной страницы, лендинг не способен реализовать большинство SEO-элементов.
Создание и продвижение лендинга
Привлекать трафик на лендинг можно через контекстную рекламу или социальные сети. Если ваша цель — привлечение органического трафика через поисковые системы, то продающая страница не будет лучшим вариантом. В этом случае лучше создать полноценный многостраничный сайт с системой управления контентом (CMS), что позволит полноценно реализовать SEO.
Лендинги плохо подходят для SEO-продвижения. Если вам нужно привлекать трафик через поисковые системы, создайте многостраничный сайт. Однако если SEO не является приоритетом, оптимальным решением станет реклама и тестирование разных рекламных каналов.
Миф 7: Создание лендинга − это просто, достаточно пройти вебинар
На рынке создается впечатление, что сделать лендинг с нуля − это проще простого, достаточно просто прослушать пару вебинаров и запустить страницу. Однако, на практике, это вовсе не так. Реклама вебинаров привела к тому, что в сети появились тысячи шаблонных лендингов, сделанных либо через шаблоны, либо за минимальную плату фрилансерами. Многие из них выглядят однотипно и не соответствуют современным стандартам: дизайн, маркетинг и верстка часто оставляют желать лучшего.
Почему создание качественного лендинга требует профессионального подхода и командной работы?
Процесс создания качественного лендинга намного сложнее. Сначала необходимо провести анализ конкурентов, сформулировать главную идею страницы. Затем разрабатывается прототип — схема страницы, которая наглядно демонстрирует, как будут расположены все элементы и блоки. Это важная часть процесса, без которой трудно рассчитывать на успех.
Следующим шагом будет написание продающего текста и создание дизайна, который должен соответствовать актуальным тенденциям веб-разработки. Но и это еще не все: важнейшим аспектом является создание адаптивной кроссбраузерной верстки, чтобы пользователи могли комфортно взаимодействовать с лендингом с любого устройства. Можно ли всему этому научиться на паре вебинаров? Скорее всего, нет.
Для создания эффективного лендинга требуется не только время, но и участие нескольких специалистов — менеджера проекта, маркетолога, юзабилити-эксперта, копирайтера, дизайнера и верстальщика.
Что важно учесть при создании лендинга, чтобы избежать распространенных ошибок?
В процессе создания лендинга с высокой конверсией существует множество мифов, в которые не стоит верить. Длинные лендинги, избыточные триггеры и копирование чужих идей не гарантируют успеха. Важно учитывать уникальные потребности аудитории и постоянно оптимизировать страницу после её запуска. Не стоит зацикливаться только на коэффициенте конверсии, а также помнить, что посадочные страницы не предназначены для классического SEO-продвижения. Продающий лендинг требует профессионального подхода и командной работы, а его создание — это долгосрочный процесс, требующий внимательного анализа и постоянной доработки.
Если вам по-прежнему интересно создать качественный лендинг, но вы не уверены в своих силах, не стесняйтесь обратиться за помощью к специалистам. Наша команда всегда готова предложить консультацию и помочь с созданием продающей страницы. Напишите нам, мы всегда на связи!