Исследуем, какие ошибки следует избегать при настройке рекламы в Яндекс Директ. Погружаемся в подробности. Мы составили список самых частых промахов при запуске контекстной рекламы.
1.Недостаток ключевых фраз, причем все они высокочастотные
Слишком маленькое семантическое ядро существенно сокращает охват: 10-50 ключевых фраз – это недостаточно для рекламной кампании. К тому же, эти 10-50 ключевых слов обычно являются высокочастотными, и на них конкурирует большое количество рекламодателей. Это приводит к тому, что при такой настройке рекламы в Яндекс Директ стоимость клика становится высокой, а переходы по рекламе – нецелевыми.
Низкочастотные запросы более специфичны, именно по ним приходят целевые пользователи. Кроме того, они обычно стоят дешевле, поэтому для настройки контекстной рекламы лучше выбирать их.
2. Отсутствие ключевого запроса в заголовке, и нерелевантность посадочной страницы Пользователь с большей вероятностью перейдет на сайт, если в заголовке контекстной рекламы увидит ключевую фразу, которую он ввел в поиск.
Посадочная страница должна быть соответствующей теме, заявленной в объявлении при настройке рекламы в Яндекс Директ. Если пользователь перешел по запросу «платья», то на странице должны быть именно платья, а не общий каталог или, например, брюки.
3. Не настроены цели в Яндекс Метрике и Google Analytics
Установка целей в Яндекс Метрике и Google Analytics – это критически важный шаг при работе с Яндекс Директ. Цели позволяют отслеживать действия пользователей на вашем сайте после перехода по рекламной ссылке. Без установленных целей вы не сможете полноценно оценить эффективность своих рекламных кампаний и понять, какие из них приносят наибольшую отдачу.
Допустим, вы запустили две рекламные кампании: одну в Яндекс Директ, другую в Google AdWords. Если у вас не установлены цели в Яндекс Метрике и Google Analytics, вы не сможете точно определить, какая из кампаний работает лучше. Вы можете видеть, что обе кампании приводят трафик на ваш сайт, но без установленных целей вы не знаете, какой из этого трафика приводит к конверсиям (например, покупкам, заполнению форм, подписке на рассылку и т.д.).
Например, вы можете установить цель на заполнение формы обратной связи на вашем сайте. Если эта цель установлена в Яндекс Метрике и Google Analytics, вы сможете видеть, сколько пользователей, пришедших с рекламы в Яндекс Директ, заполнили эту форму, и сравнить это с результатами других рекламных кампаний. Это поможет вам понять, какая реклама работает лучше и на что стоит потратить больше бюджета.
4.Одна рекламная кампания создана сразу под несколько категорий товаров или услуг
Создание одной рекламной кампании в Яндекс Директ для нескольких категорий товаров или услуг, а также для нескольких регионов, может привести к неэффективному использованию рекламного бюджета и сложностям в анализе результатов.
Проблема с несколькими категориями товаров или услуг: Каждая категория товаров или услуг имеет свою целевую аудиторию, свои ключевые слова и свои конверсионные действия. Если вы объединяете все это в одной рекламной кампании, вам будет сложно определить, какая категория работает лучше, какие ключевые слова приводят к большему числу конверсий и какие действия пользователей наиболее ценны для вашего бизнеса.
Например, если у вас интернет-магазин одежды и вы запускаете одну рекламную кампанию для продажи мужских, женских и детских товаров, вам будет сложно определить, какая категория товаров приводит к большему числу продаж и какие ключевые слова наиболее эффективны для каждой категории.
Проблема с несколькими регионами: Разные регионы могут иметь разные особенности потребления, разные конкурентные среды и разные стоимости клика. Если вы запускаете одну рекламную кампанию для нескольких регионов, вам будет сложно определить, какой регион приносит больше всего клиентов и какой регион является наиболее дорогостоящим.
Например, если вы запускаете рекламную кампанию для продажи услуг по ремонту автомобилей в Москве и Санкт-Петербурге, вам будет сложно определить, в каком городе ваша реклама работает лучше и где стоимость привлечения клиента выше.
Поэтому рекомендуется создавать отдельные рекламные кампании для каждой категории товаров или услуг и для каждого региона. Это позволит вам более точно настраивать рекламу, анализировать результаты и оптимизировать бюджет.
5. Отсутствие быстрых ссылок
Если вы не используете в объявлении дополнительные ссылки на страницы рекламируемого сайта, то не используете все возможности объявления. Быстрые ссылки повышают CTR, снижают стоимость клика и сразу приводят пользователя в нужный раздел сайта. Они могут вести на страницы с дополнительной информацией, с их помощью можно сегментировать ваше предложение по разным категориям.
6. Не применяется Рекламная Сеть Яндекса (РСЯ)
- Контекстная реклама в поисковой системе может быть недостаточной для эффективного продвижения товаров или услуг, особенно если ваш бизнес находится в узкой нише с ограниченным числом ключевых запросов. Например, если вы предлагаете курсы болгарского языка для тех, кто планирует переехать в Болгарию, количество запросов в месяц может быть очень малым. В таких случаях, контекстная реклама может быть неэффективной.
- В этом контексте, Рекламная Сеть Яндекса (РСЯ) может стать отличным решением. РСЯ включает в себя более 40 000 сайтов-партнеров Яндекса, мобильные приложения и приложения Smart TV, которые прошли модерацию у поисковика. Размещение медийных объявлений в РСЯ осуществляется через сервис Яндекс.Директ.
Использование РСЯ может быть полезным, если вам нужно:
- Расширить охват аудитории.
- Создать визуальный контакт с брендом.
- Продвигать новые продукты и услуги, по которым еще не сформирован поисковый спрос.
- Размещать промо-акции и специальные предложения.
- Увеличить количество контактов с пользователями, которые уже посещали ваш сайт.
7. Игнорирование мониторинга и оптимизации рекламных объявлений
Не все рекламные объявления работают одинаково эффективно. Некоторые из них могут попасть в статус «мало показов» и перестать показываться. Чтобы избежать этого, важно регулярно отслеживать эффективность каждого объявления и объединять те, которые имеют похожие характеристики. Помните, что без постоянного мониторинга и корректировки, ваша рекламная кампания может работать неэффективно. Не позволяйте вашей рекламе работать на автопилоте – отслеживайте ставки и показы каждый день.
8. Неиспользование ретаргетинга и ремаркетинга
Ретаргетинг и ремаркетинг – это мощные инструменты, которые позволяют вам повторно взаимодействовать с вашей аудиторией. Они особенно полезны, когда потенциальные клиенты не готовы сразу совершить покупку и могут уйти на другие сайты для дальнейшего исследования. Используя ретаргетинг и ремаркетинг, вы можете напомнить им о своем предложении и увеличить вероятность конверсии.
9. Игнорирование процесса чистки нецелевых поисковых запросов
При анализе статистики по переходам, вы можете обнаружить, что большая часть поисковых запросов оказывается нецелевыми. Это может произойти, если вы не добавляете минус-слова в свои рекламные кампании. Чтобы оптимизировать свой бюджет и увеличить эффективность рекламы, важно регулярно удалять «мусорные» запросы.
